Типы заказчиков в ИТ-продажах: как подобрать подход и довести сделку до решения

Одному заказчику нужны детали и обоснования, другому — только результат и цифры, третьему важно сначала выстроить доверие. Как понять, кто перед вами, и выбрать убедительную подачу?

На вебинаре разберём, как замечать особенности собеседника с первых минут встречи и адаптировать разговор под его критерии выбора.

Отдельный акцент — на общении с требовательным руководителем, который торопит, перебивает и просит сразу перейти к сути! 

Дата и время: 13 октября 15:00 - 17:00


В программе:

• типы заказчиков и их особенности принятия решений;
• первые минуты встречи: на что обращать внимание;
• адаптация подачи: когда нужны подробности, а когда — краткость и цифры;
• типичные ошибки в разговоре с требовательным руководителем;
• роль доверия и понятной коммуникации в длинном цикле ИТ-продаж.

Спикер — Недорезов Евгений, Эксперт по коммуникациям и переговорам. Бизнес-тренер, сертифицированный коуч.


Вебинар будет полезен:

• Менеджерам по ИТ-продажам
• Аккаунт-менеджерам
• Руководителям отделов продаж
• Пресейл-специалистам

Присоединяйтесь, чтобы лучше понимать заказчиков, выбирать подход к разным собеседникам и помогать им двигаться к решению по сделке!

Ссылка для регистрации: https://stream.kontur.ru/landings/55888ae4-0e72-4e6c-a79e-3148b9d6b9de

Ждём вас на вебинаре!

Ознакомиться с программой курса: ссылка на курс