СБЫТОВАЯ И КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ВЫВОДА ПРОДУКТА НА РЫНОК (RSHU-KI) от РШУ () в УЦ Микротест | Заказать прохождение курса СБЫТОВАЯ И КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ВЫВОДА ПРОДУКТА НА РЫНОК (RSHU-KI) по оптимальной цене

Курс СБЫТОВАЯ И КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ВЫВОДА ПРОДУКТА НА РЫНОК (Код: RSHU-KI)

Чтобы заказать курс, нажмите на удобную дату прохождения обучения


Москва

Июль ´19	Август ´19	Сентябрь ´19	Октябрь ´19	Ноябрь ´19	Декабрь ´19	Январь ´20	Февраль ´20	Март ´20	Апрель ´20	Май ´20	Июнь ´20	Июль ´20
	01 - 02	14 - 15 19 - 20

Если в расписании нет удобных для Вас дат, напишите нам - мы разработаем удобные варианты специально для Вас!

Поиск новых способов действий должен быть сосредоточен вокруг двух аспектов: повышения результативности и снижения затрат. Какие тенденции в области маркетинга и управления продажами позволяют достичь этих целей мы рассмотрим на семинаре. В определённой степени - на программе рассматриваются антикризисные инструменты. Семинар будет полезен для коммерческих директоров, директоров по продажам, собственников и руководителей компаний, специалистов в области маркетинга и продаж.

Курс длится 16 академических часов

▼ Подробная программа курса

Содержание

Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок

Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках
Маркетинговые и коммерческие стратегии: эксклюзивность, «три», «три+n»
Интересы дистрибуторов, интересы поставщика - маркетинговая и коммерческая политика
Профиль «идеального канала» - какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов
Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности
«Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества
Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура принятия решения).
Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка
Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы
Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, шесть этапов развития взаимоотношений с дистрибуторами
Доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды
Формирование и поддержание лояльности дистрибутора.
Маркетинговые программы: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании
Продуктовое обучение менеджеров
Практикум: Бизнес-имитация «Активизация дистрибуторских продаж»

Стимулирующие и акционные мероприятия

Психология восприятия промо и акционных мероприятий
Зачем проводить акции? Виды акций стимулирования сбыта
Особенности проведения для сегментов B2B и B2C
Стимулирование сбыта в Интернет-ресурсе
Закон и стимулирующие мероприятия
Разрешения на промоакции и мероприятия
Подготовка промо-акции: планирование, расчет бюджета, подбор исполнителей
Расчет эффективности инвестиций в стимулирование продаж

▲ Скрыть подробную программу курса

Заказать обучение «СБЫТОВАЯ И КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ВЫВОДА ПРОДУКТА НА РЫНОК (RSHU-KI)» можно, кликнув на удобную дату его проведения, по почте training AT training-microtest DOT ru или по одному из телефонов, указанных в разделе Контакты.

Стоимость «Для юр. лиц» — 29 900 руб

Стоимость «Постоплата» —31 994 руб

Добавить отзыв Вы сможете после регистрации на нашем сайте

Зарегистрироваться или авторизоваться

Курс СБЫТОВАЯ И КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ВЫВОДА ПРОДУКТА НА РЫНОК (Код: RSHU-KI)

Курсы данной тематики: