Курс СБЫТОВАЯ И КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ВЫВОДА ПРОДУКТА НА РЫНОК (Код: RSHU-KI)

Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок

• Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках
• Маркетинговые и коммерческие стратегии: эксклюзивность, «три», «три+n»
• Интересы дистрибуторов, интересы поставщика - маркетинговая и коммерческая политика
• Профиль «идеального канала» - какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов
• Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности
• «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
• Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества
• Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура принятия решения).
• Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка
• Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы
• Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, шесть этапов развития взаимоотношений с дистрибуторами
• Доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды
• Формирование и поддержание лояльности дистрибутора.
• Маркетинговые программы: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании
• Продуктовое обучение менеджеров
• Практикум: Бизнес-имитация «Активизация дистрибуторских продаж»

Стимулирующие и акционные мероприятия

• Психология восприятия промо и акционных мероприятий
• Зачем проводить акции? Виды акций стимулирования сбыта
• Особенности проведения для сегментов B2B и B2C
• Стимулирование сбыта в Интернет-ресурсе
• Закон и стимулирующие мероприятия
• Разрешения на промоакции и мероприятия
• Подготовка промо-акции: планирование, расчет бюджета, подбор исполнителей
• Расчет эффективности инвестиций в стимулирование продаж