MT_Sales_Network Новый

Основы продаж сетевого оборудования

Вендор

Микротест, Cisco, QTECH (Кьютэк), АЭРОДИСК, Aquaruis (Аквариус), ELTEX (Элтекс), Huawei

Тематика

Продажи

Тип курса

Авторский

Длительность

24 ак. часов

Стоимость

67 500 RUB

Скидка 10%
для физ. лиц

Описание

Цель курса – обеспечить sales-специалистов такими знаниями по основам сетевых технологий, которые позволят понимать потребности заказчика и вести с ним грамотный и продуктивный диалог осознанно, без привлечения помощи ИТ-специалистов.

О преподавателях программы

Обучение проводят практикующие эксперты, как с техническим, так и c более чем 10ти летним опытом управления продажами в крупных ИТ-компаниях, которые специализируются на создании и трансформации коммерческих подразделений, превращая их в высокомаржинальные и предсказуемые «машины роста». Подход основан на глубоком понимании технологического бизнеса, системном управлении процессами (от найма до закрытия ключевых сделок) и персональном развитии сотрудников, умением диагностировать «узкие места» в продажах и внедрять работающие решения, дающие измеримый финансовый результат в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Во время курса слушатели изучат не только основные термины сетей передачи данных (СПД), но и архитектуру СПД, основные функции СПД. Поймут, за что СПД отвечают.

Изучение технических основ строения СПД позволит sales-специалисту связывать существующие технологии с потребностями бизнеса заказчика: слушатель научится сопоставлять инфраструктуру заказчика с правильной архитектурой и категорией оборудования. Поняв, какие задачи решает сеть, слушатель научится переводить эти функции на язык бизнес-потребностей заказчика.

Sales-специалисты познакомятся с типами сетей (LAN, WAN, WLAN, ЦОД), основными задачами, которые они решают (коммутация, маршрутизация, сегментация трафика, SD-WAN), областью применения сетей и принципом их взаимодействия (от структуры сети офиса до связи сетей филиалов).

Изучат, из какого сетевого оборудования состоит СПД, за что отвечает данное оборудование и как оно взаимодействует друг с другом: как устройства «находят» друг друга внутри одного офиса или между разными офисами, как происходит объединение филиалов через интернет-каналы. Sales-специалисты научатся читать спецификации сетевого оборудования (коммутаторов, маршрутизаторов, NGFW, точек доступа) и подбирать подходящую модель под задачи и бюджет заказчика.

Понимание ключевых технологий (резервирование, автоматическое восстановление связи, мониторинг) превратит их в аргументы для продажи и поможет донести их ценность до ЛПР заказчика.

Во время курса sales-специалисты под руководством тренера научатся задавать правильные вопросы для выявления потребностей заказчика и принятия им решения о необходимости апгрейда. Во время практических занятий sales-специалисты подготовят коммерческое предложение и отработают проведение встречи и закрытие сделки.

Курс ориентирован на тех, кто уже знаком с базовыми принципами работы с клиентами (проведение сделок и встреч, переговоров, CRM, выявление потребностей, подготовка презентации), кто хочет глубже разбираться в технических деталях сетевого оборудования.

Курс «Основы продаж сетевого оборудования» слушатель может пройти в очном формате.

Специальные условия для обучения групп
Для обучения в корпоративном формате группы от 10ти человек, готовы предложить специальные условия обучения, доработку программы под бизнес-задачи компании, гибридный формат и удобный график обучения.

Экзамен
Итоговая аттестация проводится в последний день обучения на основании практического задания.

Документы по итогам обучения
Программа курса «Основы продаж сетевого оборудования» разработана в соответствии с профессиональным стандартом «Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем». По окончании курса выдается удостоверение о повышении квалификации (при наличии среднего профессионального или высшего образования и предоставлении других необходимых для оформления документов). При отсутствии необходимого уровня образования либо документов об образовании выдается сертификат о прохождении обучения УЦ Микротест.

Уровень сложности курса

Базовый

Кому полезен курс

Действующим менеджерам по работе с клиентами компаний интеграторов, при переходе на продажи сетевого оборудования
Действующим менеджерам по работе со средними и крупными клиентами для усиления и актуализации знаний в области СПД
Как корпоративный курс для команды sale-forse в ИТ компании (сегмент СПД)
Sales и pre-sales специалистам

Необходимая подготовка

·       понимание основ информационных технологий;
·       понимание базовых принципов продаж;
·       опыт работы с клиентом.

Учебно-методические материалы

Электронные учебные пособия на русском языке

Ваш результат обучения

По окончании слушатели будут

знать:

базовые знания о сетевом оборудовании;
основы сетевых технологий;
основные принципы организации и функционирования современных информационно-коммуникационных систем (сетей передачи данных);
понимать, за что отвечает система и какие функции может выполнять;
типы сетей (LAN, WAN, WLAN, ЦОД) – определения и базовые принципы работы;
определения задач СПД (коммутация, маршрутизация, сегментация трафика, SD-WAN), понимать, какие задачи решает сеть;
понимать, как устройства «находят» другу друга в сети;
понимать, как связаны разные офисы и как передается информация между ними, какое сетевое оборудование при этом используется;
основные типы используемого оборудования и принцип его действия;
понятие трафика и принцип его работы;
основные технологии для обеспечения отказоустойчивости СПД и контроля за сетевым оборудованием;

уметь:

сопоставлять инфраструктуру заказчика с правильной архитектурой и категорией оборудования;
формулировать правильные вопросы для выяснения потребностей заказчика;
формулировать правильные вопросы для осознания клиентом необходимости модернизации;
выбирать тип и модель сетевого оборудования под решаемые задачи;
использовать понимание ключевых технологий в качестве аргументов для продажи, доносить их ценность до ЛПР заказчика;
говорить на одном языке с заказчиком;
эффективно общаться как с бизнесом, так и с техническими специалистами;
готовить перечень вопросов заказчику;
готовить коммерческое предложение;
проводить встречи с заказчиком (ЛПР).

Программа курса

День 1

Модуль 1. Обзор основных типов и архитектур сетей передачи данных

Local area network (LAN): сети офисов и кампусов
Wide area network (WAN): объединение филиалов
Wireless local area network (WLAN): корпоративный Wi-Fi и контроллеры
Сети Клоза (Spine-Leaf) в ЦОД

Модуль 2. Обзор основных задач сетей передачи

Коммутация трафика: как устройства «находят» друг друга внутри одного офиса (L2) и основные технологии (STP + LACP).
Маршрутизация трафика: как связать разные офисы или интернет (L3) и основные технологии (IGP, EGP).
Сегментация сети (VLAN, VRF): задача изоляции трафика.
SD-WAN: объединение филиалов через интернет-каналы, балансировка трафика, автоматический failover.

День 2

Модуль 3. Типы сетевого оборудования и чтение спецификаций

Коммутаторы L2 / L2+ / L3: разница в цене и позиционировании.
Маршрутизаторы: основные параметры и выбор модели в зависимости от задач.
Firewall (NGFW): основные параметры и выбор модели в зависимости от задач.
Access controller + Access point: архитектура корпоративного Wi-Fi и параметры оборудования.
Оптические трансиверы и кабели: оптические трансиверы (SFP, QSFP) и кабели (DAC/AOC, оптика)

Модуль 4. Ключевые технологии и их продажа

Отказоустойчивость уровня ядра/ЦОД: стекирование, M-LAG, защита от простоя
Отказоустойчивость филиалов и динамическая маршрутизация: OSPF, BGP, автоматическое восстановление связи.
Контроль за сетевым оборудованием: NMS системы, SNMP, OOB, мониторинг оборудования и технологии

День 3

Модуль 5. Процесс продаж и работа с клиентом

Выявление потребностей: методология СПИН

o Теория. Как задавать правильные вопросы, чтобы клиент сам пришел к выводу о необходимости апгрейда
o Практика. Отработка скрипта вопросов для выявления «боли» клиента

Подготовка коммерческого предложения и ТКП

o Теория. Структура идеального КП для ИТ-оборудования: проблема -> предлагаемое решение -> выгода -> спецификация -> цена
o Практика. Составление КП на основе кейса

Проведение встречи и закрытие сделки

o Теория. Презентация решения без «слайдшоу с характеристиками». Фокус на бизнес-результате
o Практика. Финальная ролевая игра «Встреча с ЛПР» от начала до конца: выявление потребности -> презентация -> работа с возражениями -> закрытие на следующий шаг.

! Данный курс может быть заказан согласно 44-ФЗ, 223-ФЗ (закупка, аукцион, запрос котировок, конкурсные процедуры)

Слушатели рекомендуют нас

yandexКод PHP">

5.0

googleКод PHP">

5.0

FAQ

Онлайн обучение реализуется в Системе Дистанционного Обучения УЦ Микротест — Mirapolis и проходит в реальном времени с преподавателем. За несколько дней до начала обучения вы получаете необходимые ссылки для подключения к курсу и доступ к Личному кабинету.

Более подробно вы можете ознакомиться с информацией на странице дистанционного обучения.

Если у вас остались вопросы, то обратитесь к нам любым удобным для вас способом (тел. +7(495) 231-23-51 или training@training-microtest.ru), и мы ответим на все ваши вопросы.

Очное обучение проходит на территории Учебного центра Микротест по адресу: 127083, г. Москва, ул. Мишина, дом 35

За несколько дней до начала обучения участник получает приглашение, в котором указан адрес места проведения и другая полезная информация для обучения.

Если вы не получили приглашение — обратитесь к нам любым удобным для вас способом (тел. +7(495) 231-23-51 или training@training-microtest.ru), и мы ответим на ваши вопросы и продублируем приглашение на вашу почту.

Обучение проходит в реальном времени с преподавателем, вы можете задавать свои вопросы и разбирать интересные кейсы сразу в процессе обучения.
Вашу учебную группу будет сопровождать координатор, которому можно задавать организационные вопросы.
Если вы по каким-то причинам пропустили онлайн-занятие, то все записи будут доступны 24/7 в вашем личном кабинете в Системе Дистанционного Обучения. Также вы можете их использовать для закрепления материала.
Дополнительно для вашего удобства мы создаем чат в Telegram вашей группы, где вы сможете задавать вопросы преподавателю, координатору и обмениваться опытом с коллегами по обучению.

По итогу прохождения обучения слушатели получают либо Сертификат Учебного центра о прохождении курса, либо Удостоверение о повышении квалификации, зарегистрированное в ФРДО (Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации, документах об обучении).

Помимо этого, по факту прохождения авторизованных курсов вендоров Eltex, PostgresPro, Astra Linux, QTECH, АЭРОДИСК и др. выдается электронный сертификат вендора.

В основном корпусе в Москве по адресу ул. Мишина, дом 35. Рядом муниципальная платная парковка на всех прилегающих улицах.

По поводу остальных филиалов и корпусов — уточняйте информацию у наших менеджеров. Мы постараемся сделать всё возможное для вашего комфортного обучения.

Да, во время занятий для слушателей всегда доступны чай, кофе, печенье и другие снеки на кофе-брейках.

Наш центр работает с корпоративными и частными клиентами. Для каждой категории клиентов мы разработали различные варианты сотрудничества, позволяющие гибко подходить к ценообразованию и вариантам оплаты.

Обо всех специальных условиях читайте в разделе Спецпредложения или обратитесь к нам любым удобным для вас способом (тел. +7(495) 231-23-51 или training@training-microtest.ru)

Также подпишитесь на новости нашего учебного центра, где вы первыми узнаете про интересные предложения от нас.

Не нашли подходящиего курса?

Оставьте заявку на обучение для вашей организации

Почему выбирают обучение у нас

Техническая
экспертиза

Эксперты в обучении:

Сети передачи данных и связь
ОС Linux и платформы виртуализации
Центры обработки данных и СХД

Опытные преподаватели с мультивендорной экспертизой

Расширенный лабораторный полигон для практики

Подготовка ИТ-специалистов по государственным профессиональным стандартам

Образовательный девелопер

Проектирование и реализация мультивендорных образовательных решений, программ «под ключ»

Разработка и реализация технологических решений для оценки компетенций: тесты, лабораторные полигоны и стенды

Большой опыт создания технологических партнерств с ИТ-вендорами, дистрибьюторами и крупными интеграторами

Пул экспертов в управлении образовательными проектами + разработчики, методологи, педагогические дизайнеры

Узнать подробнее про Учебный центр

Специальные предложения

Скидки физическим лицам

Скидка 10% для физических лиц на любой курс.

Подробнее

Скидка для новых клиентов

Первый раз в УЦ Микротест? Для Вас подарок! Скидка 10% на первый курс.

Воспользоваться

Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечить корректную работу сайта, персонализировать контент и рекламу, а также анализировать трафик. Продолжая пользоваться сайтом, вы даёте согласие на обработку файлов cookie в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности.

Принять