Главная
Все курсы
Микротест
Cisco
QTECH (Кьютэк)
АЭРОДИСК
ELTEX (Элтекс)
Aquaruis (Аквариус)
Huawei
Основы продаж серверного оборудования и СХД

MT_Sales_Serv_Stor Новый

Основы продаж серверного оборудования и СХД

Вендор

Микротест, Cisco, QTECH (Кьютэк), АЭРОДИСК, ELTEX (Элтекс), Aquaruis (Аквариус), Huawei

Тематика

Продажи

Тип курса

Авторский

Длительность

24 ак. часов

Стоимость

67 500 RUB

Скидка 10%
для физ. лиц

Описание

Цель курса – обеспечить sales-специалистов такими знаниями по основам систем хранения данных (СХД) и серверам, которые позволят понимать, почему клиент покупает ту или иную технологию, как она решает его бизнес-задачи и как защищать свое решение перед заказчиком.

О преподавателях программы

Обучение проводят практикующие эксперты, как с техническим, так и c более чем 10ти летним опытом управления продажами в крупных ИТ-компаниях, которые специализируются на создании и трансформации коммерческих подразделений, превращая их в высокомаржинальные и предсказуемые «машины роста». Подход основан на глубоком понимании технологического бизнеса, системном управлении процессами (от найма до закрытия ключевых сделок) и персональном развитии сотрудников, умением диагностировать «узкие места» в продажах и внедрять работающие решения, дающие измеримый финансовый результат в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Во время обучения sales-специалисты изучат общее понимание структуры ЦОДов, связи его компонентов между собой. Рассмотрят сетевое оборудование в применении к более сложным структурам, чем сеть офиса.

Базовые знания серверных решений научат соотносить аппаратные конфигурации серверов с реальными задачами, понимать, за что отвечают отдельные элементы и в каких сценариях на что делать упор.

Изучение устройства СХД и его основных функций поможет собрать базу терминологии и разобрать сценарии применения технологий хранения для определенных задач. Понять, чем отличается СХД от сети хранения данных (SAN). Понять, что работа СХД выходит далеко за пределы просто хранения. СХД может реализовать политики защиты данных (snapshot, replication, metrocluster), эффективно оптимизировать данные для хранения (дедупликация, компрессия) и ускорять доступ к нужным данным (ssd-cache, tiering, chunk_virtualization, raid).

Во время курса sales-специалисты под руководством тренера научатся задавать правильные вопросы для выявления потребностей заказчика и принятия им решения о необходимости апгрейда. Во время практических занятий sales-специалисты подготовят коммерческое предложение и отработают проведение встречи и закрытие сделки.

Курс ориентирован на тех, кто уже знаком с принципами работы с клиентами (проведение сделок и встреч, переговоров, CRM, выявление потребностей, подготовка презентации), кто хочет глубже разбираться в технических деталях серверного оборудования и СХД.

Курс «Основы продаж серверного оборудования и СХД» слушатель может пройти в очном формате.

Специальные условия для обучения групп
Для обучения в корпоративном формате группы от 10ти человек, готовы предложить специальные условия обучения, доработку программы под бизнес-задачи компании, гибридный формат и удобный график обучения.

Экзамен
Итоговая аттестация проводится в последний день обучения на основании практического задания.

Документы по итогам обучения
Программа курса «Основы продаж серверного оборудования и СХД» разработана в соответствии с профессиональным стандартом «Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем». По окончании курса выдается удостоверение о повышении квалификации (при наличии среднего профессионального или высшего образования и предоставлении других необходимых для оформления документов). При отсутствии необходимого уровня образования либо документов об образовании выдается сертификат о прохождении обучения УЦ Микротест.

Уровень сложности курса

Базовый

Кому полезен курс

Действующим менеджерам по работе с клиентами компаний интеграторов, при переходе на продажи серверного оборудования и СХД
Действующим менеджерам по работе со средними и крупными клиентами для усиления и актуализации знаний в области серверного оборудования и СХД
Как корпоративный курс для команды sale-forse в ИТ компании (сегмент серверного оборудования и СХД)
Sales и pre-sales специалистам

Необходимая подготовка

понимание основ информационных технологий;
понимание базовых принципов продаж;
опыт работы с клиентом.

Учебно-методические материалы

Электронные учебные пособия на русском языке

Ваш результат обучения

По окончании слушатели будут

знать:

основы сетевых технологий;
анатомию IT-инфраструктуры;
сетевую связность между элементами;
основные принципы организации и функционирования СХД;
понимать, за что отвечает СХД и какие функции может выполнять;
основные типы используемого оборудования и принцип его действия;
понятие и принцип работы сети хранения данных (SAN);
структуру сервера, решаемые задачи, типы конфигурации, ключевых вендоров;
понятие и задачи виртуализации;
понятие и особенности высоконагруженных вычислений и AI;
варианты разработки коммерческого предложения;

уметь:

сопоставлять инфраструктуру ЦОД заказчика с инфраструктурой современного ЦОД;
соотносить аппаратные конфигурации серверов с реальными задачами, понимать за что отвечают отдельные элементы и в каких сценариях на что делать упор;
использовать знание сценариев применения технологий хранения для определенных задач для подготовки базы вопросов и коммерческого предложения;
использовать знание функций СХД для объяснения эффективности использования ее для обеспечения информационной безопасности сетей заказчика, оптимизации хранения данных и ускорения доступа к данным;
формулировать правильные вопросы для выяснения задач и потребностей заказчика;
формулировать правильные вопросы для осознания клиентом необходимости модернизации;
использовать понимание технологий и функций в качестве аргументов для продажи, доносить их ценность до ЛПР заказчика;
говорить на одном языке с заказчиком;
эффективно общаться как с бизнесом, так и с техническими специалистами;
готовить перечень вопросов заказчику;
готовить коммерческое предложение;
проводить встречи с заказчиком (ЛПР)

Программа курса

День 1

Модуль 1. Инфраструктура современного ЦОД

Анатомия IT-инфраструктуры. Вычислительный кластер (серверы), хранение данных (СХД), сетевая фабрика. Принцип их взаимодействия.
Сетевая связность между элементами. Типы сетевого оборудования (коммутаторы, маршрутизаторы), ключевые компоненты и порты (Ethernet, SFP/QSFP).
Сети хранения данных (SAN). Разница между LAN и SAN. Зачем клиенту выделять отдельную сеть для СХД.

Модуль 2. Серверные решения

Структура сервера. Ключевые комплектующие (CPU, RAM, локальные диски, сетевые адаптеры).
Виртуализация. Зачем нужна, главные игроки. Какие основные задачи решает, зачем нужна заказчику.
Высоконагруженные вычисления и AI. Развертывание AI-кластеров, зачем нужны GPU (решения NVIDIA), особенности архитектуры, питания и охлаждения.
Рынок серверов. Ключевые вендоры комплектующих и серверов в сборе (A-бренды vs. локальные производители/ОЕМ). В чем разница для заказчика (гарантия, техподдержка, совместимость).
Типовые конфигурации под сценарии. Веб-сервер, СУБД, VDI, AI-обучение

День 2

Модуль 3. Архитектура СХД

Структура СХД. Контроллеры и дисковые полки. Почему два контроллера – это стандарт корпоративного класса.
Sizing. базовое понимание IOPS и пропускной способности.
Уровни хранения (Tiering). Разница между HDD и SSD (SATA, SAS, NVMe). Как правильно подобрать диски под бюджет и задачу.
Организация доступа к данным. Блочное хранение данных и LUN, файловое хранение данных и FS.
Интерфейсы и протоколы (FE и BE). Как СХД подключается к серверам (FC, iSCSI) и к дискам (SAS, NVMe). Базовая терминология без глубокого погружения в пакеты данных.)

Модуль 4. Функции СХД

Надежность и непрерывность. Зачем нужны Snapshot, репликация, Metrocluster, ALUA. Как это спасает бизнес при сбоях и атаках вирусов.
Оптимизация хранения. Дедупликация и компрессия, гибридное хранение. Как продать более дорогую All-Flash систему, показав экономию на эффективной емкости.
Производительность. Эволюция скоростей: All-flash, NVMe, PCIe, NVMe-oF, RDMA. Технологии оптимизации доступа к данным.
Рынок СХД. Обзор основных вендоров, позиционирование линеек (Entry, Mid-range, High-end) и ключевые отличия.

День 3

Модуль 5. Процесс продаж и работа с клиентом

Выявление потребностей: методология СПИН

o Теория. Как задавать правильные вопросы, чтобы клиент сам пришел к выводу о необходимости апгрейда

o Практика. Отработка скрипта вопросов для выявления «боли» клиента

Подготовка коммерческого предложения и ТКП

o Теория. Структура идеального КП для ИТ-оборудования: проблема -> предлагаемое решение -> выгода -> спецификация -> цена
o Практика. Составление КП на основе кейса из Модуля 2

Проведение встречи и закрытие сделки

o Теория. Презентация решения без «слайдшоу с характеристиками». Фокус на бизнес-результате
o Практика. Финальная ролевая игра «Встреча с ЛПР» от начала до конца: выявление потребности -> презентация -> работа с возражениями -> закрытие на следующий шаг.

! Данный курс может быть заказан согласно 44-ФЗ, 223-ФЗ (закупка, аукцион, запрос котировок, конкурсные процедуры)

Слушатели рекомендуют нас

yandexКод PHP">

5.0

googleКод PHP">

5.0

FAQ

Онлайн обучение реализуется в Системе Дистанционного Обучения УЦ Микротест — Mirapolis и проходит в реальном времени с преподавателем. За несколько дней до начала обучения вы получаете необходимые ссылки для подключения к курсу и доступ к Личному кабинету.

Более подробно вы можете ознакомиться с информацией на странице дистанционного обучения.

Если у вас остались вопросы, то обратитесь к нам любым удобным для вас способом (тел. +7(495) 231-23-51 или training@training-microtest.ru), и мы ответим на все ваши вопросы.

Очное обучение проходит на территории Учебного центра Микротест по адресу: 127083, г. Москва, ул. Мишина, дом 35

За несколько дней до начала обучения участник получает приглашение, в котором указан адрес места проведения и другая полезная информация для обучения.

Если вы не получили приглашение — обратитесь к нам любым удобным для вас способом (тел. +7(495) 231-23-51 или training@training-microtest.ru), и мы ответим на ваши вопросы и продублируем приглашение на вашу почту.

Обучение проходит в реальном времени с преподавателем, вы можете задавать свои вопросы и разбирать интересные кейсы сразу в процессе обучения.
Вашу учебную группу будет сопровождать координатор, которому можно задавать организационные вопросы.
Если вы по каким-то причинам пропустили онлайн-занятие, то все записи будут доступны 24/7 в вашем личном кабинете в Системе Дистанционного Обучения. Также вы можете их использовать для закрепления материала.
Дополнительно для вашего удобства мы создаем чат в Telegram вашей группы, где вы сможете задавать вопросы преподавателю, координатору и обмениваться опытом с коллегами по обучению.

По итогу прохождения обучения слушатели получают либо Сертификат Учебного центра о прохождении курса, либо Удостоверение о повышении квалификации, зарегистрированное в ФРДО (Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации, документах об обучении).

Помимо этого, по факту прохождения авторизованных курсов вендоров Eltex, PostgresPro, Astra Linux, QTECH, АЭРОДИСК и др. выдается электронный сертификат вендора.

В основном корпусе в Москве по адресу ул. Мишина, дом 35. Рядом муниципальная платная парковка на всех прилегающих улицах.

По поводу остальных филиалов и корпусов — уточняйте информацию у наших менеджеров. Мы постараемся сделать всё возможное для вашего комфортного обучения.

Да, во время занятий для слушателей всегда доступны чай, кофе, печенье и другие снеки на кофе-брейках.

Наш центр работает с корпоративными и частными клиентами. Для каждой категории клиентов мы разработали различные варианты сотрудничества, позволяющие гибко подходить к ценообразованию и вариантам оплаты.

Обо всех специальных условиях читайте в разделе Спецпредложения или обратитесь к нам любым удобным для вас способом (тел. +7(495) 231-23-51 или training@training-microtest.ru)

Также подпишитесь на новости нашего учебного центра, где вы первыми узнаете про интересные предложения от нас.

Не нашли подходящиего курса?

Оставьте заявку на обучение для вашей организации

Почему выбирают обучение у нас

Техническая
экспертиза

Эксперты в обучении:

Сети передачи данных и связь
ОС Linux и платформы виртуализации
Центры обработки данных и СХД

Опытные преподаватели с мультивендорной экспертизой

Расширенный лабораторный полигон для практики

Подготовка ИТ-специалистов по государственным профессиональным стандартам

Образовательный девелопер

Проектирование и реализация мультивендорных образовательных решений, программ «под ключ»

Разработка и реализация технологических решений для оценки компетенций: тесты, лабораторные полигоны и стенды

Большой опыт создания технологических партнерств с ИТ-вендорами, дистрибьюторами и крупными интеграторами

Пул экспертов в управлении образовательными проектами + разработчики, методологи, педагогические дизайнеры

Узнать подробнее про Учебный центр

Специальные предложения

Скидки физическим лицам

Скидка 10% для физических лиц на любой курс.

Подробнее

Скидка для новых клиентов

Первый раз в УЦ Микротест? Для Вас подарок! Скидка 10% на первый курс.

Воспользоваться

Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечить корректную работу сайта, персонализировать контент и рекламу, а также анализировать трафик. Продолжая пользоваться сайтом, вы даёте согласие на обработку файлов cookie в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности.

Принять