УЦ Микротест - источник ваших знаний
 
Личный кабинет Вход / Регистрация
 
 
 
  Вход Регистрация
Логин*
E-mail, указанный при регистрации
Пароль* не помню
 
Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
 
 
0 позиций

+7 (495) 231-23-51 Москва

+7 (964) 778-99-27 Москва

+7 (343) 286-17-86 Екатеринбург

+7 (3452) 68-88-99 Тюмень

Учебный Центр «Микротест» - обучение и сертификация IT-специалистов

Курс Эффективное управление отделом продаж (Код: MT_EMSD)

Микротест

 


Курс длится 24 академических часа


Аудитория

·        Руководитель отдела продаж

Цели курса

·        Повысить эффективность работы руководителя отдела продаж

·        Повысить дисциплину исполнения продавцами и постановки целей у руководителя отдела продаж

·        Познакомиться с современными практиками эффективного управления персоналом в отделе продаж с целью увеличения эффективности работы продавцов по каждому этапу воронки продаж

·        Освоить навыки эффективного проведения собраний и индивидуальных встреч с продавцами

Подробная программа курса

Содержание

·        Краткий обзор выполненных домашних заданий

·        Повторение пройденного материала с последней встречи

·        Эффективность отдела продаж

·        Эффективность руководителя отдела продаж

·        Эффективное распределение рабочего дня Руководителя отдела продаж

·        Шаблоны рабочего дня: способы построения, обзор лучших практик

·        Контрольные точки руководителя отдела продаж

·        Список обязательных действий руководителя отдела продаж

·        Мотивация: принципы построения, анализ мотивационных схем в отделах продаж

·        Матрица мотивации, ответственности

·        Эффективная постановка цели – практический блок

·        «С кем в бой?» Матрица коллектива

·        Таблица оценки продавца

·        Этапы работы РОП-а с продавцами

·        Формы наставничества персонала

·        Отработка современного инструментария по способам получения обратной связи от персонала – практический блок

·        Коучинг как форма наставничества

·        Методология построения индивидуальных встреч с продавцами

·        «Коммуникативное управление отделом продаж»: проведение собраний в отделе продаж

·        Составление плана действий

·        Выводы, заключительная часть

Скрыть подробную программу курса

Заказать обучение «Эффективное управление отделом продаж (MT_EMSD)» можно, кликнув на удобную дату его проведения, по почте training AT training-microtest DOT ru или по одному из телефонов, указанных в разделе Контакты.



 
Заказать
Добавить отзыв Вы сможете после регистрации на нашем сайте

Зарегистрироваться или авторизоваться